10 Taktik Pemasaran Gerilya Kreatif untuk Meningkatkan Merek, Perusahaan, atau Penyebab Anda

Cara mendapatkan eksposur tanpa merusak bank

Sumber: Lab Pemasaran Digital

Apa itu Pemasaran Gerilya?

Pemasaran gerilya adalah konsep strategi periklanan yang dirancang bagi bisnis untuk mempromosikan produk atau layanan mereka dengan cara yang tidak konvensional dengan sedikit anggaran untuk dibelanjakan.

Apa yang benar-benar dinikmati pemasar tentang pemasaran gerilya adalah sifatnya yang cukup murah. Investasi nyata di sini adalah investasi yang kreatif dan intelektual - implementasinya, tidak harus mahal. Michael Brenner merangkumnya dengan baik dalam artikelnya tentang "konten gerilya," di mana ia membingkai gaya pemasaran ini dalam konteks yang sama dengan mengubah bentuk konten yang ada, seperti mengambil segmen laporan tertentu, dan memperluas masing-masing ke dalam posting blog. Ini adalah investasi waktu, tetapi bukan uang (atau setidaknya, tidak banyak uang).

Di satu sisi, pemasaran gerilya bekerja dengan repurposing lingkungan audiens Anda saat ini. Evaluasilah, dan cari tahu segmen mana yang dapat digunakan kembali untuk memasukkan merek Anda.

10 Taktik Pemasaran Gerilya Kreatif untuk Meningkatkan Merek, Perusahaan, atau Penyebab Anda

1. Stiker

Stiker Reddit

Semua orang tahu Reddit sebagai "halaman depan internet" dan sebagai salah satu situs web paling populer di web. Dengan lebih dari 36 juta akun pengguna dan 169 juta pengunjung unik setiap bulan, Reddit tidak menunjukkan tanda-tanda pelambatan.

Sementara banyak orang yang telah menggunakan internet telah menemukan Reddit di beberapa titik, atau setidaknya akan dapat mengenali logo alien yang diplester di web, orang lain mungkin tidak tahu bahwa pencipta Reddit hanya pernah menghabiskan $ 500 untuk iklan , dan bahwa banyak uang dihabiskan untuk stiker.

Salah satu pendiri Reddit, Alexis Ohanian mengatakan dalam bukunya, Make Something People Love: Pelajaran dari Seorang Pemula:

“Ya, stiker adalah investasi paling bagus yang pernah saya lakukan.
“Saya sering bepergian ke seluruh negeri (terima kasih, bus Chinatown), dan ke mana pun saya pergi, saya membawa stiker. Saya menempelkannya di papan nama, tiang, dan bahkan iklan lainnya. ”
"Tolong tempel dengan bertanggung jawab!" kami akan mengatakan, dan membagikan stiker ini di acara-acara, pertemuan, hanya untuk orang-orang acak di jalan. Ini mungkin tidak terdengar seperti pendekatan pemasaran utama atau bahkan strategis, tetapi kami terus melakukannya. Dalam beberapa bulan kami mulai melihat foto-foto yang diunggah ke internet orang-orang menempel dengan stiker kami ... sering menempel dengan cara yang tidak pernah kami duga. ”

2. Instalasi Luar Ruang

Balon Merah Ikon Pemasaran-Gerilya di Sydney, Australia

Walaupun instalasi luar ruang yang mahal bisa menjadi bentuk pemasaran gerilya yang efektif, banyak ide terbaik membutuhkan uang jauh lebih sedikit untuk mencapai dampak yang patut diperhatikan.

Kampanye pemasaran gerilya yang cerdik untuk film horor Itu disambut dengan kegembiraan dan horor di media sosial, dengan para pengguna mengatakan itu “sangat mengerikan.”

Pada bulan September 2017, sejumlah balon merah muncul melekat pada saluran drainase di sekitar Sydney CBD, disertai dengan catatan kapur stensil yang mengatakan, "Itu lebih dekat daripada yang Anda pikirkan."

Aksi pemasaran gerilya itu menggugah pengakuan penonton tentang balon merah, yang dikaitkan dengan Pennywise, badut jahat yang memangsa anak-anak dalam novel terlaris Stephen King, It. Sejumlah mural juga dilukis di sekitar Sydney yang menampilkan kesan artis tentang wajah Pennywise.

Beberapa balon yang ditempatkan secara strategis ini menghasilkan lalu lintas media sosial besar-besaran dan menyebabkan peningkatan penonton trailer film tersebut.

3. Membalikkan Graffiti

Reverse Graffiti Domino

Reverse graffiti adalah ketika, alih-alih menambah permukaan, pemasar menghilangkan kotoran dan kotoran dari jalan atau dinding untuk membuat pesan menandai yang alami. Cukup letakkan stensil di trotoar lalu cuci ruang yang tidak tertutup. Domino adalah salah satu perusahaan besar yang mencoba strategi ini.

4. Pemasaran Kontekstual

Iklan Pengamat Berat

Pemasaran gerilya tidak hanya ditemukan di pengaturan perkotaan - tetapi juga dapat ditemukan di media cetak. Iklan majalah Weight Watchers ini berubah bentuk saat pengguna menghapus bagian berlubang. Konsep yang sama ini dapat diterapkan pada selebaran untuk lebih mengurangi biaya.

5. Membuat Counter-Campaigns

Tanda-Tanda Dirancang untuk Memicu Reaksi yang Kuat pada Pemilih

Setelah resesi melanda, Troy, seperti banyak kota, membuat beberapa pemotongan besar untuk pengeluaran publiknya. Salah satu korban malang garis anggaran adalah Perpustakaan Umum Troy. Bangunan itu hanya diberi cukup uang untuk berfungsi sebagai fasilitas penyimpanan sampai operasi ditutup. Mereka bahkan menetapkan tanggal penutupan: 30 Juni 2011.

Ketika orang-orang Troy ditanyai di luar bilik suara apakah mereka bersedia membayar untuk perpustakaan mereka, mereka mengatakan ya. Menurut satu survei, 72 persen penduduk Troy ingin mempertahankan tingkat pendanaan perpustakaan atau bahkan meningkatkannya [PDF]. Hanya 20 persen yang menginginkan pendanaannya dipotong sampai taraf tertentu.

Apa yang terjadi, menurut pendukung perpustakaan, adalah berkat sebuah kelompok bernama Troy Citizens United. Organisasi anti-pajak menentang setiap proposal publik yang memasukkan kenaikan pajak, apa pun tujuannya. Di antara 19 persen pemilih kota yang memenuhi syarat yang ternyata untuk pemungutan suara ini, Troy Citizens United jelas memegang kendali besar.

Pada Mei 2011, hanya beberapa minggu sebelum kematian perpustakaan, dewan kota menunda penutupan cukup lama untuk membiarkan penduduk memberikan satu suara terakhir. Pemungutan suara dijadwalkan untuk 2 Agustus. Kali ini proposal di atas meja meminta kenaikan pajak 0,7 persen - cukup untuk mendanai perpustakaan selama 5 tahun.

Sesuai dengan wujudnya, Troy Citizens United - diwakili dalam debat publik oleh calon walikota Janice Daniels - menentang usulan tersebut dengan alasan anti-pajak. Tapi kali ini mereka bergabung dalam oposisi mereka oleh sebuah komite yang disebut Safeguarding American Families, yang mengatakan bahwa mereka akan kalah dalam pemungutan suara untuk kalah sehingga bisa mengadakan pesta pembakaran buku begitu perpustakaan tutup.

Melindungi Keluarga Amerika mencetak tanda-tanda yang berbunyi: "Pilih untuk menutup perpustakaan Troy 2 Agustus, pesta pembakaran buku 5 Agustus." Mereka menanamnya di halaman. Mereka memulai halaman Facebook dan akun Twitter ("Ada 200.000 alasan untuk menutup Perpustakaan Troy. Itu disebut buku. # BookBurningParty").

Tak perlu dikatakan, beberapa orang menjadi sedikit marah. Mereka meninggalkan komentar di situs media sosial komite seperti "Kalian sakit" dan "Ini menjijikkan" dan "Orang dungu yang murah" dan sejenisnya. Para pemimpin lokal, pemilih, dan outlet media memperhatikan. Semua orang mengira ini adalah niat sebenarnya grup. Namun seluruh kampanye itu hanya tipuan pintar untuk menyelamatkan perpustakaan.

Melindungi Keluarga Amerika adalah penemuan dari agensi periklanan Leo Burnett, yang telah disewa untuk membuat kampanye media kilat yang akan mendorong para pemilih untuk keluar dan menyetujui proposal pendanaan perpustakaan. Tepat sebelum pemilihan, Keluarga Perlindungan Amerika mengungkapkan pesannya yang sebenarnya: "Sebuah suara menentang perpustakaan seperti suara untuk membakar buku."

Leo Burnett mengatakan tujuannya adalah mengubah percakapan dari pajak ke perpustakaan. Benar saja, 2 Agustus mendatang, jumlah pemilih mencapai 38 persen dan proposal perpustakaan lulus dengan 58 persen suara.

6. Penempatan Produk Kreatif

Prison Break File in Cake

Orang-orang di media mendapatkan hal-hal gratis setiap saat. Jadi kue yang muncul untuk mereka untuk mereka tidak terlihat sebagai hal yang tidak biasa. Tetapi ketika mereka mulai memotong irisan, mereka memukul sesuatu yang agak keras. Untuk mempromosikan kembalinya acara TV3 Prison Break yang populer, biro iklan telah menyembunyikan file di dalamnya. Setelah file dihapus, mereka dibiarkan dengan pesan sederhana “Prison Break mengembalikan 19 November TV3. ″

7. Tingkatkan Ruang yang Ada

Produk IKEA di Tempat Unik

IKEA telah dikenal karena inisiatif pemasaran kreatif dan orisinal mereka untuk beberapa waktu sekarang tetapi kampanye 2006 mereka "Everyday Fabulous" benar-benar menonjol. Gagasan untuk kampanye ini adalah untuk meningkatkan fondasi masyarakat dengan membuat kehidupan sehari-hari yang sedikit lebih baik dan lebih nyaman. IKEA berkeliling di jalan-jalan Manhattan dan Paris dan menggunakan produk mereka untuk menghias beberapa pengaturan seperti jendela di kereta dengan tirai dan halte bus dengan sofa dan bantal. Dengan menempatkan barang-barang dekoratif mereka di depan kota, IKEA secara cerdik meningkatkan kesadaran merek mereka. Salah satu kampanye pemasaran gerilya terbaik yang halus namun efektif yang pernah kami lihat.

8. Bermitra dengan Merek Lain (Tidak Terduga)

Colgate bermitra dengan pizza lokal

Untuk mempromosikan varian baru pizza lokal Colgate Max Night disediakan kotak khusus bermerk Colgate untuk pengiriman makan malam mereka. Bagian dalam kotak itu dirancang agar terlihat seperti bagian dalam mulut. Pesan itu mengingatkan orang untuk menggunakan Colgate max night agar napas makan malam mereka tidak menjadi napas pagi mereka.

9. Pemasaran Media Sosial Tidak Konvensional

Putus hubungan sulit dilakukan secara langsung, apalagi saat itu dimainkan secara publik di internet. Itulah yang terjadi - diduga - ketika salah satu pengguna Instagram meninggalkan komentar di posting ini dengan berbagi kisah "gadis" -nya mendapatkan makanan dari Burger King. Hanya ada satu masalah. Pria ini memang punya pacar, tapi dia tidak berada di dekat Burger King. Jadi, siapa yang dia maksud? Drama itu terjadi, melalui komentar Instagram:

Burger King Breakup Stunt

Setelah komentar mulai menjadi berita utama, banyak yang berspekulasi bahwa seluruh pertukaran mungkin telah dipentaskan oleh Burger King.

Burger King memiliki sekitar satu juta pengikut di Instagram. Bandingkan dengan 2.1 juta pengikut pesaing utamanya, McDonald's. "Perpisahan" yang terkenal ini lebih menarik perhatian pada kehadiran media sosialnya, setidaknya pada platform khusus ini. Orang-orang mungkin sudah mengamati merek tersebut di Instagram, tetapi sebelum sekarang, apakah mereka secara aktif mendiskusikannya?

10. Pemasaran Ambient

Mendorong pembaca untuk berhenti merokok

Kampanye ambient yang membahas perokok ketika mereka membaca. Iris, London menyelipkan halaman yang dirancang khusus ke dalam buku fisik dan Kindle - menjelang akhir buku, pembaca mendatangi halaman yang bertuliskan: AKHIR. Jika Anda merokok, secara statistik kisah Anda akan berakhir 15% sebelum seharusnya.

- Casey Botticello

Terima kasih sudah membaca artikel ini! Tinggalkan komentar di bawah jika Anda memiliki pertanyaan dan pastikan untuk mendaftar untuk buletin Komunikasi Strategis!

Jika Anda menyukai artikel ini, berikut adalah beberapa artikel lain yang dapat Anda nikmati:

Casey Botticello adalah mitra di Black Edge Consulting. Black Edge Consulting adalah perusahaan komunikasi strategis, yang berspesialisasi dalam manajemen reputasi online, pemasaran digital, dan manajemen krisis. Sebelum mendirikan Black Edge Consulting, ia bekerja untuk BGR Group, sebuah perusahaan lobi dan komunikasi strategis bipartisan.

Casey adalah pendiri Cryptocurrency Alliance, Super PAC yang didedikasikan untuk cryptocurrency dan advokasi blockchain. Dia adalah lulusan The University of Pennsylvania, di mana dia menerima gelar BA dalam Studi Urban.

Anda dapat terhubung dengannya di LinkedIn, Twitter, Facebook, atau dengan mengikuti publikasi Medium-nya, Strategic Communications.